B站又出新招 二次元世界巨大商机

　　近日，二次元视频网站bilibili(简称B站)宣布分拆旅游事业部，进行单独融资。业内哗然：这家从来不宣布融资消息的公司开始寻求商业化了?

　　事实上，B站方面仍不愿意谈论和商业化相关的话题。但曾任B站旅游事业部负责人的傅京南称，B站的愿景是打造一个围绕二次元的生态链条。

　　所谓“二次元”是指ACGN次文化(Animation Comic Game Novel，动画、漫画、游戏、小说)，改编顺序一般为小说、漫画、动画、游戏，但目前有跳过漫画的趋势。

　　业内人士告诉记者，目前，二次元无论在内容创作、渠道还是最终变现方式方面，均较为薄弱。

　　借道旅游市场?

　　日前，有消息称B站拆分旅游事业部，成立旅游公司“银河漫游指南”。这让“二次元”网站寻求变现的话题再度进入公众视野。

　　但“银河漫游指南”CEO傅京南告诉21世纪经济报道记者，此举和B站谋求商业化事实上关系并不大。6月6日，傅京南称，B站是“银河漫游指南”的孵化方，“银河漫游指南”前身是原bilibili旅游事业部，按照他的说法，旅游事业部原本就保持相对独立。

　　拆分后，B站是“银河漫游指南”的股东之一。但据记者获悉，B站持有后者的股份远未达到控股比例。

　　此前，B站就推出了赴日定制游产品，组织用户去二次元圣地秋叶原买周边，去圣地巡礼等。但这仅仅是 “银河漫游指南”的前期产品计划之一：其最终目标是不再局限于二次元。简单来说，“银河漫游指南”未来将主打中高端定制旅行，而B站则能够帮助其找到一部分用户。

　　与此同时，傅京南发现，继续留在B站内无法帮助其推出一款定位中高端定制游的产品。毕竟，B站未来要拓展的旅游服务，和其站内的二次元文化并不相符。

　　据悉，“银河漫游指南”和B站将保有两个独立的用户体系。B站将作为“银河漫游指南”的内容分发商之一，“银河漫游指南”也和乐视等视频网站达成了合作。目前，“银河漫游指南”正在筹备完成新一轮融资。

　　事实上，随着二次元文化从国内一线城市逐渐向经济欠发达地区蔓延，二次元文化稀释的现象也逐渐明显。但B站拆分旅游事业部似乎为二次元提供了商业化的另一种可能，即向“愿意为内容付费”的用户提供相应的服务，同时筛选出自己的核心用户。

　　商业化难题

　　众所周知，目前二次元视频网站仍处在亏损和投入期。但在探索商业化方面，二次元网站仍十分小心。当外界质疑B站违背当初“永远不加入贴片广告”的承诺时，B站董事长陈睿在知乎发帖称“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质。”

　　事实上，B站目前已有多个变现路径，包括游戏分发、周边售卖、直播等。在游戏方面，变现方式可分为B站自主研发和游戏分发渠道两种。从B站游戏中心可以看到，目前上线游戏以养成类为主、玩法较为简单，但人物设计精美，目前覆盖手游和页游，其中以手游占据绝大多数。

　　但目前，外界仍难以获知B站在上述变现渠道的具体收益。和B站一样，A站对于公司如何探索商业化同样讳莫如深。

　　“九年来，A站其实没做过太多商业化的尝试。商业化应当是水到渠成的结果。”A站CEO莫然在6月6日告诉记者，当天是A站成立九周年。

　　眼下，不断刷新的国产动画电影票房无疑大大鼓舞了动漫产业从业者，但摆在这些内容创作者面前的难题是，能够选择的盈利方式却不多。

　　在莫然看来，日本在二次元商业化方面的经验无疑值得借鉴，“日本弹幕网站NICONICO一直是付费会员制，成功做到了文化属性和商业化的良好结合。但是在商业化之前，网站首先要有足够好的产品和服务，让用户觉得付费是值得的。”

　　“二次元变现可依靠动画、漫画和出版，但基本上依赖游戏来进行变现，周边产品销售也有少量收入。”蓝港互动副总裁王世颖告诉21世纪经济报道记者。对于围绕二次元文化研发小游戏，王世颖认为尽管投入成本低，仍有可能面临亏损，主要是用户基数过小。

　　“二次元该投的前年都投得差不多了。”创新工场投资经理孙志超告诉21世纪经济报道记者。此前，创新工场曾投资暴走漫画、有妖气、十万个冷笑话的导演团队、半次元、被窝、人人影视、ImbaTV等，投资覆盖内容的创作、内容渠道、内容的最终变现方式等三个领域。

　　孙志超认为，截至目前，国内这三个领域目前都较为薄弱。二次元网站的商业化途径主要是电商和游戏，但目前仍没有在商业化方面做得很好的二次元创业项目。

　　“二次元市场很大，但很难获取。因为二次元山头林立。任何一部作品，只能满足很小一部分人的需求，这种群体团块很难打破。”王世颖告诉记者，其判断二次元产品会长期呈现小而多的局面，变现途径多样，但规模都不大，很难出现国民级爆款。

　　一个明显例子是，此前曾有大量二次元主题的手游死掉，如果IP没有足够知名度，“规模较大游戏公司几乎不会考虑和其合作。”王世颖称。蓝港此前曾和有妖气进行合作，后者推出的动漫作品《十万个冷笑话》改变成的大电影，票房达到了1.2亿元。但如《十万个冷笑话》这样的二次元优秀内容生产商仍是极少数。

　　此外，优秀内容生产的可持续性，同样是巨大的挑战。