可口可乐正制定中国市场新三年计划

　　在重返中国市场的第35个年头，软饮巨头可口可乐开始筹划在华下一个三年计划。到2014年底，可口可乐系统将在中国累计投资90亿美元，中国目前是可口可乐全球第三大市场。

　　4月10日，可口可乐大中华及韩国区董事长鲁大卫（David G.Brooks）作客腾讯财经博鳌演播厅，讲述可口可乐重返中国35周年背后的变迁及未来计划。

　　本阶段3年投资计划已完成七成

　　从2012年开始，可口可乐3年内携手合作伙伴在中国市场增资40亿美元，以完善系统基础设施，强化消费者体验。在那之前，从1981年算起，可口可乐已经在华累计投资了约50亿美元。这些资金用于建设新的装瓶厂，分销网络，冷饮设备的建设等。据鲁大卫介绍，在2012年-2014年的40亿美元投资中，已经落实了约70%，公司正着手制定下一个三年计划。他说：“我们到年底肯定会完成3年40亿美元的投资。另外，我们正在策划和做细节安排，针对2015年-2017年的三年计划（研究）该怎么落实。”

　　从1981年北京厂正式投产开始至今，可口可乐与在华三大装瓶集团，太古集团、中粮集团和可口可乐装瓶投资集团，在中国建立了43家工厂，拥有员工5万余名。目前可口可乐所有中国系统装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造。

　　现在，可口可乐中国是全球第三大市场，在鲁大卫的计划中，中国市场未来会占据更重要地位。他说：“我（现在）代表可口可乐公司，但换一个角色，也几乎可以代表任何一个跨国公司说一句话：中国肯定是未来最主要的市场之一。通过中国经济的增长，中国人均收入的增加、消费增加，我们相信到2020年肯定是世界第一。”

　　在华市场占有率为10%左右

　　可口可乐是中国改革开放后第一个到达内地的外国消费品：1979年1月，中美正式建立大使级的外交关系。当月，第一批可口可乐乘火车从香港运抵北京和广州。其实早在那之前的数年，可口可乐已经为重返中国市场运作许久。

　　鲁大卫说：“1972年，可口可乐公司当时的董事长作出一个决定，我们要开始跟中国有来往。”1976年两国尚未建交时，可口可乐就在中国驻美联络处赠饮可口可乐，为叩开中国大门寻找各种机会。这一最初只在友谊商店和涉外宾馆售卖的“奢侈品”，变成现在每天中国消费者畅饮1.4亿瓶的产品。

　　70年代末，《纽约时报》这样评论可口可乐重返中国：“短期内，中国的业务对于可口可乐的财务状况来说会毫无建树，但终会有一天——哪怕这意味着数十年以后——可口可乐将拥有一个比美国本土市场还大的市场。”35年后，这一预言正在一步步变成事实。中国现在已经成为可口可乐全球第三大市场，仅次于美国和墨西哥；可口可乐在中国业务的增长对于可口可乐全球业务增幅来说也是举足重轻。

　　70年代，来自美国的鲁大卫在北京度过了两年中学时光。他的父亲是老布什时期的外交官，1975年至1977年，中美关系破冰后，他随父母在北京居住了两年多时间，是当时在北京少见的外国学生。学工、学农和学雷锋，做眼保健操，这些深入了解中国人及市场的经历，几乎是其他任何跨国公司高管所没有的。

　　鲁大卫第一次在中国喝到可口可乐，是在1980年左右的故宫。回忆及此，他对于可口可乐在华35年发展颇有感触，“35年过去了，中国的变化几乎是翻天覆地的变化。可口可乐公司基本的价值观和出发点是本土化，所以我们从香港进口的时间是很短的，很快就在北京落实第一家可口可乐装瓶厂。中粮到现在也是我们最主要的合作伙伴，覆盖中国14个省和地区。”可口可乐在中国软饮料市场，目前的市场占有率是10%左右。

　　可口可乐的入乡随俗

　　1986年，可口可乐开始了上海建厂的谈判。与北京厂和广东厂不同的是，可口可乐不仅要建装瓶厂，更想建立中国的浓缩液厂，希望用国内生产的浓缩液取代进口。由于配方是保密最严格的商业机密之一，可口可乐公司要求浓缩液厂必须是独资。不过当时，中国根本没有外商独资的先例。

　　最终，一个这种方案出炉：由可口可乐公司建两家厂，一家浓缩液厂，一家装瓶厂，把装瓶厂白送给中方。两家工厂组成联合董事会，中美两方各控股一半。1988年建成的浓缩液厂，成为中国第一个中美合作企业。

　　惟一遗憾的地方在今天看起来有些不可思议：受进口政策限制，公司得提前半年申请进口配额，先后盖好48个图章，才能将生产的浓缩液从浓缩液厂运到一墙之隔的装瓶厂。

　　经历了中国经济社会剧变的可口可乐，对于未来在华经营环境有何期待？

　　深谙中国文化的鲁大卫，逐条阅读了长达60条的十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，他希望这些条文都能被逐步实现。

　　鲁大卫说：“可口可乐根植中国35年，其实经历了改革开放不同的阶段，不同的困难和不同的机遇都遇到过。市场要起资源分配的决定性作用，包括金融产品、利率要放开，要让该倒闭的企业倒闭，这句话好像以前说得很敏感，但这是健康的市场经济的一种根本表现。”他相信，在这些改革逐步落实的过程中，会给可口可乐及其中国同行们，创造很多机会，当然这其中也有挑战。