柳传志卖蓝莓：称不急于赚钱

　　5月8日，陈绍鹏特意挑了一条浅紫色的领带，这和他领导的佳沃集团Logo颜色一致。这一天，他马不停蹄的出席若干个见面会、采访，告诉他的顶头上司、来自银行界、流通领域的合作伙伴，过去一年半的沉寂中都做了什么。

　　2010年秋季，联想高调进军农业领域。8日，联想控股董事长柳传志和高级副总裁陈绍鹏带着佳沃牌蓝莓亮相，在过去的20年里，外界更习惯于这对师徒出面展示IT产品，而不是蓝莓。这种价格昂贵、包装小巧的水果背后，是联想控股已经花费10亿元初步打造的水果全产业链版图。

　　“诸位（记者），凡是你们问绍鹏问题，我听着都是种享受。因为执委会里面他谈这些问题的时候，我们问的肯定有的角度远没有你们提的刁钻。我听着很舒服，很高兴，你们放开了问。”8日下午，柳传志斜靠在白色沙发上，听陈绍鹏回答记者提问。一个多小时的时间里，柳传志几乎一直看向左手边的陈绍鹏而不是台下。柳传志也在做着笔记，还特意在会议结束后撕下来装进口袋，他要继续和陈绍鹏“聊聊”。

　　在决定进军农业领域后，柳传志用了一年时间，选定由陈绍鹏完成他拓展新疆土的重任。现代农业，联想控股旗下一个年轻的板块，与IT、房地产、消费与现代服务、化工新材料并列五大核心业务。

　　跑遍1000公里种植园的中国买家

　　2012年4月，南美国家智利迎来了一些中国买家。这个拥有狭长领土的国家，以出口水果著称，南半球45%的水果出口都来自智利；2011－2012水果产季，中国是智利新鲜水果出口第三大目的国。这一次，中国买家想要的不是水果，而是种植园。吸引他们的，是与中国互补的水果成熟季，这样他们可以保证在一年内的更多月份稳定供应鲜果。

　　陈绍鹏和他的团队选中智利还是因为，只有这里和新西兰的新鲜蓝莓能够进口中国，而从综合优势看与智利贸易往来更便利、汇率更稳定。坡度达45度的山坡顶上种植的牛油果、石头间隙中长出的猕猴桃、卫星遥感技术管理的农场，都给来自联想控股的中国买家留下深刻印象。

　　2012年2月份、4月份两赴智利，跑遍1000公里种植园；6月智利种植园的管理者者们来中国；7月份框架谈判；12月份签署投资协议，开始共管过渡；2013年4月15日，全面完成交割。

　　在买下5个智利种植园、青岛沃林蓝莓果业、四川中新农业后，佳沃有了新头衔——国内最大的蓝莓全产业链企业和猕猴桃种植企业。

　　现在，产自青岛的蓝莓已经在中高端超市面世；柳传志和陈绍鹏的目标渠道还有专业水果零售连锁店、大客户渠道和电商。在他们的计划中，还包括在成都打造成以浦江为中心的高端猕猴桃产业基地，双流果业苗木基地。

　　不急于赚钱的联想

　　“我们不急着挣钱，绍鹏，咱们不急着挣钱，十个亿，二十个亿咱们投得起。”柳传志说：“绍鹏到智利买农场，在执委会上讨论时，花多少钱我们打过一点儿结巴吗？没有。换一个外边来的、即使很有经验专家，提出来拿多少钱到国外买，我们能马上就批吗？”

　　“玩农业”，柳传志给足了子弟兵陈绍鹏面子。在众多合作伙伴面前，柳传志对陈绍鹏喊话，听起来颇具“补偿”意味。

　　陈绍鹏离开了从事近20年的IT业，转战农业，从零做起。

　　不过话说回来，果业也的确是一个没法赚快钱的行业——三年挂果，五到七年丰产，在这之前谈回报为时尚早。陈绍鹏：“柳总这边其实是准备好了钱的，就看我们怎么把事情做好。”

　　8日下午，一沓近1厘米厚的材料始终被陈绍鹏放在腿上。学计算机出身，但来自甘肃白银农村家庭的陈绍鹏，埋头果业一年多后，也俨然有了些种植园经理“范儿”——花青素、抗氧化、金艳黄肉猕猴桃，这些词汇从他嘴里说出，只是暂时还让人有点不习惯。

　　陈绍鹏：农业管理比工业难

　　来看看联想控股进入了一个什么样的新行业吧。

　　中国水果市场规模已经突破5000亿元，过去十年保持着超过13%的复合增长率；从实际消费量来看，中国人均水果消费水平是198克/天，而美国为303克/天，意大利为426克/天。未来几年也估计会在8%-10%的速度增长。

　　在过去的数年中，原红塔集团董事长褚时健和他的褚橙在“传奇”营销模式下，创造了一些纪录。10斤重橙子138元，三周卖出80吨橙子，甚至消息说吃完褚橙的包装箱也能卖5元，这可茅台曾经有的“荣耀”。

　　农业学者郑凤田就表示，“褚橙的畅销其实无形中也揭示出市场的一个秘密，那就是知名、安全、生态、健康的食物消费者是愿意买单的。目前传统的低价、低质、低品、多环节、多链条的农产品生产流动模式只能满足温饱水平，无法满足现代人对健康、安全的需要。必须重塑造农业产业链，重新打造农业产业链，走安全、健康、品牌之路。”

　　柳传志和褚时健看到了同一条路，不同的是，柳传志选了附加值可能更高的超级水果——蓝莓、猕猴桃、车厘子、提子、澳柑、澳芒……柳传志让陈绍鹏依靠在了更坚实的大树下，在全球撒网。

　　不过除了钱，联想控股做农业有其他优势吗？

　　丰富的并购经验、全程可追溯系统，是柳传志和陈绍鹏公认的优势。行业少品牌、管理少经验，是他们正在承受的困难。

　　陈绍鹏说：“一个集约的厂，24小时机器不休息，员工四班倒，基本上是可以标准化，很快复制下去。农业不是这样子，800亩得开车转40分钟；加上全球的布局，决定了它本身就是高难度的管理。还有产季复杂性，中国本地从四月到八九月，墨西哥、智利到次年四五月份，产季跨越性大。而且农业工人操作步骤多，不像工厂里面流水线上的管理，需要非常好的信息系统支持。”