说到赚钱，所有人眼睛都会瞪得圆圆的，耳朵伸得长长的，因为现在赚钱真的不容易。大多数人提到白手起家，都会想到改革开放之后的那个年代，那时由于中国各个产业都处于较为落后的状态，刚刚走出物资供应收紧的年代，所有人都对商品有着强烈的渴望，一个物质极度缺乏的社会里，大家的需求都要靠着商品去满足。

于是，这个时代的特点就是大家的购买欲望特别旺盛，而商品的供应又是相对不充足的，在很长的一段时间内中国处于一个明显的卖方市场状态。人们亟需各种商品去满足大家的生活需要，在这个时候赚钱的方式也就变得相对简单了，各地的商品生产不一样，于是出现了一群人，他们被称之为“倒爷”，这些倒爷们的工作就是跑到广东、浙江等沿海地区，批发各种小商品来内地销售，往往商品还没摆出来，就被一抢而空。那个时代，赚钱比拼的是消息的灵通性和思维的活跃度，最有名的潮汕商帮就是通过做小生意小买卖，不断的获得商品的需求信息，再凭借自己的灵活思维从而赚到了第一桶金，甚至在此基础上从流通商人变成了工厂厂长，自己生产各种轻工业产品，远销海外，不仅赚中国人的钱，还赚外国人的钱。

总结一下，叫做“靠流通赚钱”。

在靠流通赚钱时代的中后期，大量的工厂出现了，这些工厂提供了海量的工业制成品。但是，却有了一个问题，东西是多了，该怎么卖呢?传统模式是把商品低价打包给批发商，但是无奈中间环节太多，厂家自己赚的太少了。这个时候，有个叫马云的年轻人出现了，他的想法是既然网络现在这么普及了，我为什么不能建个电子商务平台让这些工厂把东西都放上去呢?众所周知，之后马云就在这个思路的带领下创建了阿里巴巴，减少了中间的成本。阿里巴巴以及一系列电商平台的存在，把商品的价格、品质在任何人的面前暴露无遗，这样光凭消息灵通和地区性价格差异来赚钱就变得非常困难，再加上快递物流业的快速发展，商品从一地到另一地变得轻而易举，从而“倒爷”的垄断变得没有价值了，因此赚钱的方式也就变成，通过电商赚钱。第一批从实体店变成网店的人赚到了电商时代的第一桶红利，比如说刘强东的京东就是从中关村的一个小摊点成为了中国最大的B2C平台之一。这个时代赚钱的逻辑就是通过电子商务，借助互联网的力量来赚钱。并且互联网有着显著的边际成本递减的优势，所以一个商品卖的越多成本越低，所以大家看到了互联网上极易出现爆品，无论是小米手机，还是凡客的衬衫都是这个时代的真正爆品。只要你会制造爆品就能够赚到钱。

总结一下，叫做“靠电子商务赚钱”。

随着市场上的产品越来越多，网店越来越密集，产品对于大多说人来说已经变得过剩，我们在宏观经济上经常听说的产能过剩，其实就是供应超过了需求。这个时候市场的竞争就会进入白热化。所以在线上我们看到的是网店经营困难，在线下看到的是实体店倒闭潮严重，在产业上看到的是有一批生产制造水平没有特色的工厂关门。这个时候纵深市场就变得非常重要了，要做纵深市场的话，如何能够在一个垂直领域真正赚到钱，像小米等互联网企业提出的极致理念，任何一个垂直领域只要做到极致，聚焦于某个细分的要点，专注服务于长尾的人群，那么赚到钱的机会也就更大。另一件事是私人定制，大家都有钱了，但是都不想再要同质化的东西，所以个人独有的东西就变得越来越稀缺，私人定制也就是成为了体验经济的关键。

所以，不要再说赚钱难，赚钱难的根源是用错了赚钱的方式，没有跟上时代的脚步。任何时代都有其独有的赚钱方式。因此，消费者的需求才是关键，如何能够找准消费者的需求，拥有聚合消费者的能力，这才是赚钱的核心要素。

行业不同，道理是一样的。(.钱.生.钱.)